פיתוח מוצר – המדריך האולטימטיבי ליזם המתחיל

• רוצה להבין לעומק מהו פיתוח מוצר?
• גם לך עולה השאלה "יש לי רעיון לסטארט אפ. מה הלאה?"
• רוצה להבין איך מתנהל תהליך פיתוח מוצר, מה היא עלות פיתוח מוצר ועוד המון פרטים נוספים?

אם אתה יזם, ואתה רוצה להתחיל תהליך פיתוח מוצר, אתה חייב להבין מה הדרך שאתה הולך לעבור ולהגיע מוכן ככל שניתן.

אחרת חבל על הזמן שלך ועל הכסף שלך!

הכנתי לך כאן מדריך ארוך ומפורט שיכול לעזור לך לקבל תשובות רבות מאד ולדעת איזה שאלות עליך לשאול כדי להמשיך ולהתעמק בתהליך הפיתוח.

המידע הזה נגזר מכ-10 שנות ניסיון, עשרות יזמים שפגשתי באופן אישי ואלפי שעות פיתוח מוצר שעשיתי בעצמי.

אתה יכול להיות בטוח שמידע כזה לא תמצא בשום מקום אחר.

אנקדוטה קלה – זה מה שקורה לכל פנטזיונר

לא מעט ישראלים מתעוררים בבוקר עם רעיון חדש ובטוחים שהם עלו על זה! זהו! נגמר מירוץ העכברים וממחר העושר והכסף מתחילים לזרום לחיים שלנו בשפע (אמן!).

הדבר הראשון שעושים רוב האנשים הוא לחפש מיד חברה שמתמחה בפיתוח מוצר הנדסי או בפיתוח מוצר.

על הבוקר, עוד לפני שהעובדים שבחברה שתו קפה, מתקבל טלפון נלהב:

החולם: "שלום! אתם עושים פיתוח מוצר?"

נציג החברה המנומנם: "כן אנחנו חברת פיתוח מוצר! במה נוכל לעזור?"

החולם: "יש לי רעיון למוצר שאני רוצה לפתח ואני לא יודע איך להתחיל. כמה עולה תהליך פיתוח מוצר?"

נציג החברה: "זה משתנה ומאד תלוי במוצר שאתה רוצה לפתח. באופן כללי, אתה משלם כסף על שעות פיתוח מוצר הנדסי וייצור המוצר עצמו. זה מתחיל באלפים ומשם השמיים הם הגבול.."

החולם הנלהב: "ומה דעתכם על שותפות? אתם פתוחים לזה?"

נציג החברה (שמתחיל לאבד את הסבלנות): "תקשיב חבר, כמוך מתקשרים אלינו עשרות ביום. בדקת אם המוצר שלך קיים כבר? יש לך כסף? אתה מבין את המשמעויות????"

החולם: "אההה, לא.. לא כל כך."

נציג החברה: "אז תתעורר מהחלום שלך, לך לעבודה, וכשתחזור הביתה תעשה את הבדיקות האלה ותחזור אלינו! ביי!"

טריקת הטלפון בחוזקה!

ושוב, כמו בכל בוקר, החולם שלנו הולך לעבודה ולא מבין למה הוא עדיין לא עשיר אחרי אקזיט של מיליונים עם הרעיון המהפכני שלו.

אז במיוחד לכל החולמים, לפני שאתם חווים כזו חוויה מול חברת פיתוח הנדסי ופותחים את הבוקר בבאסה, כדאי לכם לקרוא את הפוסט הזה וללמוד ממישהו מבפנים מה באמת צריך לדעת לפני שמחפשים שירות של חברות פיתוח מוצר.

פיתוח מוצר חדש ואיכותי – הדרך ליזמות מוצלחת

שוק פיתוח המוצרים התפתח מאד במהלך השנים במדינת ישראל. ישראל היא מעצמת פיתוח, הן בתחום ההייטק והן בתחומי פיתוח מוצר פיזי.

ישנן עשרות חברות ומאות פרילנסרים בתחום פיתוח המוצר, מה שהופך את בחירת נותני השירות למורכבת ביותר.

ישנם מספר דברים שחייבים לעשות ברגע שעולה רעיון טוב למוצר חדש שיכול להיות בהחלט מוצר טוב ומעניין, ויכול להיות מוצר שיעשה אותכם עשירים.

אבל חשוב להבין שאין קסמים בעולם ונדירים מאד המקרים שדבר כזה קורה בין לילה. יש תהליך מסודר שצריך לעבור כל יזם בדרך למיליונים.

אם אתה באמת רוצה להיות מליונר בסוף הדרך היזמית שלך, אתה חייב להמשיך לקרוא מבלי לפספס שום פרט. אתה תקבל מידע יקר ערך שיעזור לך לשפוך אור על הרעיון שעומד מאחורי התהליך. שנמשיך?

תנאי ראשון לפיתוח המוצר ויזמות מצליחה – תשוקה!

הדבר הראשון (תנאי הכרחי מניסיוני כיזם) הוא להבין שנכנסים להרפתקה, ושהולכים להנות ממנה!

הולכים לחוות חוויה בלתי רגילה!

הולכים אחרי חלום, יוצרים את ה"בייבי" החדש שלכם שלב אחר שלב, עם כל הקשיים שבדרך, ולומדים להנות הן מהרגעים המשמחים והן מהרגעים הפחות נעימים.

אבל בלי תשוקה לעשייה היזמית, אין הצדקה להיות יזם!

יש תשוקה? מעולה. הלאה!

עלה רעיון – יש תשוקה! מה עכשיו?

אז ישבתם אתמול עם חברים, עם עצמכם, עם האישה, עם החבר, ועלה רעיון מהפכני שלדעתכם הולך לשנות את העולם.

ולא די בכך, אתם באותו רגע כבר מתחילים לפנטז על מחר, כשתתחילו לעשות כסף מהרעיון שלכם.

מצטער להיות "הורס השמחות" שלכם.

הדבר הבא שתצטרכו לעשות אחרי שהרעיון שלכם עלה הוא לחפש בגוגל את הרעיון שלכם.

לעשות חיפוש מקיף מאד אם הרעיון הזה קיים כבר, האם יש מוצר כזה, באם יש שירות כזה, האם יש פטנט כזה?

חיפוש מעמיק ופשוט בגוגל יכול להיות דרך מהירה מאד, ממש באותו רגע שעלה החלום, לבדוק אם יש הצדקה לחלום או לא.

עשרות פעמים יצא לי לשבת עם חברים, משפחה או אחרים, לשמוע על רעיון מהפכני שאולי יהיה הדבר החם הבא, ולבאס את כולם, אחרי שבחיפוש קליל בגוגל (בסמארטפון כמובן), מצאתי מוצר דומה או זהה.

לכן המסקנה היא – לשמוח רק אחרי שבדקתם בקפידה שאין אין אין כמו החלום שלכם בעולם.

אבל יש אבל!

גם אם יש מוצר כמו שלכם זה לא אומר שאתם צריכים לעצור את החלום והתשוקה שלכם. אם אתם יזמים אמיתיים, זה הרגע בו אתם מבינים משהו חשוב מאד – יש לרעיון שלכם שוק!

ראיתם מוצר דומה מאד לרעיון שלכם, אבל לא בדיוק אותו הדבר…

יתכן שבחיפוש שעשיתם, הן השטחי והן המעמיק, מצאתם מוצר מאד מאד דומה לרעיון שלכם, אבל הוא לא לגמרי הרעיון שלכם.

לדוגמה, הרעיון שלכם הוא מעצור לגלגלי עגלת סופר נגד גניבות.

נכנסתם לגוגל, עשיתם חיפוש וראיתם שיש מלא רעיונות כאלה שכבר מיושמים.

זו נורת אזהרה שאומרת שיתכן שהשוק הזה כבר רווי. אבל נניח שבכל הרעיונות יש שילוב של אלקטרומכניקה והרעיון שלכם הוא שהמוצר יהיה מכאני בלבד.

זה אומר שהמוצר שלכם הוא לגמרי שונה.

בידלתם אותו לגמרי מהמוצרים האחרים!

יכול להיות שהמוצר שלכם יחסוך המון כסף בתחזוקה השוטפת ללקוחות שלכם, ושעליתם על משהו בעל ערך רב.

זה אומר שאתם במצב טוב כי יש ביקוש למוצר, ואין מוצר כמו שלכם בשוק שכבר רווי בביקוש למוצרים האלה!

מכאן, אתם יכולים להמשיך לשלב הבא. השלב בו אתם מבינים אם יש או אין הצדקה אמיתית לפתח את המוצר שלכם, השלב שמבהיר לכם אם השוק אליו אתם נכנסים מחזיק כסף מיותר שאמור להתחיל לזרום לכיוונכם בקרוב.

בדיקת קהל היעד – האם המוצר עתיד להכניס לכם כסף או לא?

נניח שחשבת על רעיון מהפכני בתחום מסוים שמאד נוגע לחיים שלכם.

האם אתם בטוחים שזה נוגע לחיים של כולם?

או של אחוז גדול מתוך ה"כולם" הזה?

חשוב מאד לעשות בדיקה מעמיקה מה שווי השוק אליו אתם נכנסים ומי הוא קהל היעד שלכם.

לדוגמא, יש לכם רעיון שלא נראה כמותו עד היום – לשנות את עולם הנעליים ולעבור משרוכים לסקוטצ'ים!

עליכם לבדוק מה הוא שווי השוק של הנעליים בעולם (בקלות, באינטרנט אפשר למצוא את המידע הזה), ולבדוק מה גודל הקהל שמשתמש בנעליים (במקרה הזה, כולם!).

בהתאם לזה, תוכלו להעריך האם אתם נכנסים לשוק טוב עם פוטנציאל הצלחה או לשוק שאין בו הצלחה.

יכול להיות שהרעיון שלכם נראה טוב בעינכם ובעיני אנשים קרובים אליכם ורואים את הפתרון הזה טוב גם בעיניהם כמי שמתמודדים עם אותן בעיות.

אבל זה לא אומר שיש לזה ביקוש.

לכן עליכם לעשות עבודה מעמיקה בנושא הזה לפני שאתם מחפשים חברת פיתוח מוצר.

אל תחיו באשליה, תחיו במציאות. יזם אמיתי יודע לבדוק לעומק אם יש או אין הצדקה לפיתוח הרעיון שלו.

הגנה על הרעיון בפטנט

אם עשיתם בדיקה ומחקר והבנתם שיש הצדקה לפתח, כדאי לעשות עוד בדיקה אחת והיא בדיקה מקיפה לאפשרות הפיכת המוצר שלכם ל"פטנטאבילי".

"פטנטאביליות" הוא מונח ידוע בו משתמשים בעולם הפטנטים כדי להבחין בין מוצר שיכול להיות מוגן בפטנט ומוצר שלא יכול.

לדוגמא, יתכן ויש יזם שכבר פיתח מוצר דומה לשלכם שנותן מענה לאותו צורך, אך אתם מיישמים את הפתרון בצורה שונה.

ניקח דוגמא של מוצר להשמת טלפון סלולרי ברכב. יש כאלה עם מנגנון מכאני ויש כאלה שמבוססים על מגנט. שניהם נותנים פתרון לאותה בעיה, אך מיושמים בצורה שונה.

את ההגנה בפטנט עושים אצל עורך דין פטנטים. ישנם כאלה שזה המקצוע שלהם, אז חפשו לכם אחד שאתם סומכים עליו.

עכשיו ניגע בנושא קריטי וחשוב לא פחות, איך תביאו כסף לפיתוח המוצר שלכם? כי הפיתוח הזה נושא איתו עלויות כבדות (ששוב, ליזם אמיתי זה לא אמור להיות מכשול).

לחפש קרנות שיעזרו לכם לממן את הפרויקט

פיתוח מוצר הוא לא פרויקט זול.

התהליך הוא ארוך ויקר.

לא מומלץ להגיע לפרויקט כזה עם החסכונות שלכם כי אף אחד לא מבטיח הצלחה.

לשם כך ישנן קרנות מטעם המדינה (כמו המדען הראשי ותנופה) וקרנות מימון פרטיות ליזמים, אנג'לים, שיתכן ויסכימו לתת לכם מימון מסוים לפרויקט שלכם.

מומלץ מאד לעבור את התהליך הזה עם אחת מהקרנות האלה ולהגיע עם תקציב מסוים לפיתוח.

קרנות הון סיכון, קרנות מטעם המדינה או משקיעים פרטיים (אנג'לים) כאלה ואחרים יכולים להיות הבדל בין פרויקט מצליח ומשגשג לפרויקט כושל.

ראיתי במו עיני יזמים שהגיעו לחברות בהן עבדתי עם כספי החסכונות שלכם, פיתחו אבטיפוס עובד, ובזאת נגמר הסיפור.

לעומתם, יזמים שבחרו לגייס כספים הגיעו רחוק משמעותית (חלקם אפילו הצליחו לשווק את המוצר, להשיק חברה ועוד).

עכשיו, אחרי שנגענו בעדינות בנושאים קריטיים, נעבור פנימה לתהליך הפיתוח עצמו כדי שיהיה לכם רקע במה מדובר, ולא תגיעו חסר מודעות לחלוטין לחברת הפיתוח.

עלויות פיתוח מוצר – כמה עולה כל שלב בתהליך?

הגיע הזמן ללמוד קצת על שלבי הפיתוח והעלויות.

לפני שאתם עושים טלפון לחברת פיתוח המוצר, אתם צריכים לעשות קצת שיעורי בית ולהבין מה הולך לקרות לכם ברגע שתפגשו או תפנו לחברה כזו.

הרי אף אחד לא רוצה להיות כמו החולם שלנו מהשיחה בתחילת הפוסט, נכון?

הכנתי בשבילכם מדריך מפורט על בחירת חברת פיתוח מוצר בהתבסס על מה שלמדתי מחברות כאלו בהן עבדתי או הכרתי מקולגות בתעשייה.

אני יכול לעזור לכם למקד את צעדיכם בכך שאכיר לכם את השלבים, השמות וההגדרות שבהם חברות הפיתוח משתמשות, בכך שאכיר לכם את השפה בה הן מדברות!

תקבלו פירוט מפורק בנוגע לעלויות פיתוח מוצר לפי כל שלב ולשלב, ותוכלו להיערך בהתאם!

את המידע הזה לא תמצאו בשום מקום אחר. אף חברה לא תרצה שתדעו כמה עולה תהליך הפיתוח, אבל אני רוצה שתדעו כי אני רוצה לעזור לכם להצליח!

אז עד כה, הבנתם שיש חלום, יש תשוקה, ושאפשר להתחיל להפוך אותו למציאות.

וזה אומר שעברתם 5% מהתהליך!

החדשות הטובות הן שאתם כבר מתקדמים יותר מאנשים שדומים לכם ולא מכירים את המידע שאתם כן מכירים.

עכשיו  עליכם להתחיל את שלב הפיתוח.

פיתוח מוצר הינו תהליך לא פשוט.

התהליך הזה לוקח זמן, גם למוצרים פשוטים למדי.

נראה תמיד (בעיני החולם חסר הניסיון) שהרעיון שלו כל כך פשוט ליישום, שתוך חודש יש מוצר קיים.

זה קורה בעיקר בגלל אותו חוסר ניסיון שעדיין לא מבין כמה זה רחוק מהמציאות.

קודם לכל – תכנית עסקית! יש לכם?

כהקדמה לשלב זה, כדאי לדעת שתהליך הפיתוח מגיע אחרי שיש לכם תכנית עסקית מתאימה.

בלי תכנית כנראה שלא תגיעו אל היעד.

בדיוק כמו שלא הייתם עולים על מכונית ללא הגה או קובעים עם מישהו פגישה בלי תאריך ושעה, כך גם עם תהליך הפיתוח.

התהליך חייב להיות מתוכנן, ממוקד, ברור. חד כמו קרן לייזר.

שלב 1 – אפיון המוצר:

זה השלב החשוב ביותר בתהליך פיתוח מוצר, שהרבה מאד יזמים נופלים בו (כולל עבדכם הנאמן).

בשלב האפיון עוברים על כל פרט שקשור למוצר שלכם – דרישות שלכם, מה באמת אפשר ליישם במציאות ומה לא, כמה מסובך ליישם את הרעיון, תיאור פיזי של המוצר (משקל, גובה, נפח וכו'), הגדרת יעדים לתהליך הפיתוח, יצירת לוח זמנים ועוד ועוד… תלוי במוצר.

בסוף תהליך האפיון יופק על ידי חברת ההנדסה או נותן השירות מסמך המפרט באופן מלא את כל דרישות האפיון שלכם.

המסמך יסכם את הגדרת המוצר שלכם בכמה עמודים ויפרט על כל:

• ממשק
• מנגנון
• מוצר קנוי (מוצר מדף)
• הערכת מחירים של מוצרים
• מה מתבצע בכל שלב מתהליך פיתוח מוצר
• איזה דרישות יכולות לקבל מענה
• איזה דרישות מאלצות את המפתחים להתעמק במחקר כדי להבין איך לפתור אותם.

חייב לציין שכמעט לכל בעיה יש פתרון, אבל לא לכל בעיה יש פתרון שעומד בתקציב שלכם.

לפעמים פתרונות מסוימים (אפילו כאלה שבתחילת הדרך נראו פשוטים למדי) יכולים להיות מאד מאד יקרים מבחינת שעות הפיתוח ומבחינת ייצור הרכיבים, והניסוי והטעייה של המפתחים.

שלב האפיון כבר עולה לכם כסף. אין דבר כזה "אפיון בחינם". מי שעושה לכם אפיון בחינם לא משקיע באפיון של המוצר שלכם וזה אומר שכשתגיעו לשלבים המתקדמים יותר, אתם תשלמו על ה"חינם" הזה המון כסף.

המחיר של התהליך משתנה בהתאם לכמות הזמן שצריך להשקיע בתהליך הכתיבה, המחקר והבדיקות.

בממוצע תהליך אפיון לפיתח מוצר מסתכם בכ-40 שעות הנדסיות, שהן בדרך כלל כ-250 ₪ לשעה. כן, כו! אתם צריכים להכין לשלב האפיון קרוב ל-10,000 ₪.

כמו שנאמר כבר, פיתוח מוצר הוא לא חינמי והוא לא פיקניק. פיתוח מוצר טוב ויזמות איכותית יוצאים מנקודת הנחה שצריך להשקיע כסף כדי שהתהליך יצליח!

אחרי שנכתב מסמך האפיון וכל ההגדרות של המוצר כבר סגורות וברורות, למפתחים יש אפשרות להתחיל בפיתוח. אתם, היזמים, נותנים אישור על מסמך האפיון וניתן להתניע את הפרויקט ולצאת לדרך.

שלב 2 – פיתוח קונספט לרעיון שלכם

עד כה לא היתה התעסקות פיזית במוצר שלכם, אלא רק הגדרות שהגדרתם יחד עם החברה שבחרתם לכדי מסמך אפיון.

עכשיו מתחיל הרגע בוא המהנדסים של החברה מתחילים להזיז את הגלגלים בראש ולפתח רעיונות שמתאימים לאפיון שהוגדר.

בשלב הזה המהנדסים מתחילים לחפור באינטרנט ולחקור רעיונות דומים, קיימים, חופפים, למצוא מוצרי מדף מוכנים שיכולים לשמש במידול המוצר, לעשות ישיבות סיעור מוחות על המוצר שלכם ולהתחיל לעשות מידול ממוחשב של הרעיונות האלה כדי לבחון אותם בצורה ויזואלית!

זה השלב הכיפי של מי שעובד בפיתוח מוצר. השלב בו מתחילים לחשוב וליצור יש מאין! זה השלב בו הרעיון שלכם מתחיל להיות קיים במציאות. זה עוד מוקדם מלשמוח כמובן.

יש עוד כמה דברים לעשות..

אחרי פרק זמן מסוים בו המהנדסים והמעצבים של החברה ישבו ופיתוחו קונספטים (בהתאם לכמות הקונספטים שהוצעה בהצעת המחיר – אגב, 3 קונספטים זה מעל ומעבר), אתם תוזמנו לראות את הקונספטים הנבחרים.

החברה תציג לכם את הרעיונות, את היתרונות והחסרונות של כל רעיון, וביחד עם המהנדסים אתם תבחרו את הקונספט המתאים ביותר להמשך הפיתוח.

שלב כזה כבר לוקח לא מעט זמן. אפילו בשביל מוצרים פשוטים. המינימום שאני מכיר לפיתוח קונספט הוא 50 שעות למוצר סופר פשוט, ומשם זה רק עולה…

עד כה המינימום הדרוש בכדי להגיע לשלב הזה הוא יותר מ-20,000 ₪.

הערה: יתכן ותרצו לעצור רגע בשלב הזה ולקחת את הקונספט שפיתחו לכם, להכין על בסיסו מצגת עסקית וללכת למצוא לכם משקיע.

שלב 3 – תכנון מפורט ומלא

בשעה טובה, הסכמתם עם המהנדסים שלכם איזה קונספט ממשיכים לפתח.

בשלב הזה מתחילים המהנדסים לתכנן את כל הפרטים המלאים של המוצר:

• לוחות אלקטרוניים
• מנגנונים יעודים
• אלקטרומכאניקה
• מכאניקה בסיסית
• מוצרי מדף וכו'.

בשלב הזה המהנדסים מתחילים ליישם את היכולות שלהם בתכנון הנדסי.

לא בכל חברת פיתוח יש מהנדסים מקצועיים יודעים לעשות את התהליך הזה.

מהנדס מכונות מקצועי יודע די בקלות באיזה חומרים לבחור, איזה ברגים הכי מתאימים, איך מתכננים לפלסטיקה ועוד, יעשה את התהליך הזה במקצועיות.

החיסרון (וזה משהו שצריך להיזהר ממנו מאד) הוא שבהרבה חברות פיתוח מוצר (בכדי להוזיל עלויות) נותנים למהנדסים לא מנוסים לעשות את העבודה, ושלבי הלימוד של המהנדסים האלה הם על חשבונכם ועל חשבון איכות הפיתוח של המוצר שלכם.

לכן מומלץ לוודא שהחברה נותנת למהנדסים המנוסים שלה לעבוד על זה.

במקרים רבים אגב, יותר טוב להגיע עד לשלב הזה עם פרילנסר הנדסה מקצועי שעשה בעצמו כבר מאות פרויקטים של פיתוח מוצר ויש לו יכולת מאד גבוהה לתכנן לכם את המוצר הרבה יותר טוב מכל חברה נוצצת.

אני אישית הייתי פונה לפרילנסר מקצועי במקרה הזה, גם אם מחיר השעתי גבוה יותר, כי כך הייתי מבטיח במאה אחוז שיהיה לי מוצר שמתוכנן טוב ונכון, ויהיה לי בסיס מעולה להמשך הפיתוח (כי אנחנו עדיין, די בהתחלה).

בסוף השלב הזה אמור להיות מתוכנן מוצר שניתן כבר להוציא לייצור לאחר שנעשו בדיקות הנדסיות מעמיקות כדי לוודא שהתכנון נכון.

אתם, יזמים יקרים, חייבים להבין שבעולם הפיתוח אין "בול פגיעה" אף פעם. תמיד אחרי ייצור האבטיפוס הראשוני שלכם יהיה מה לשפר ולתכנן מחדש, וחשוב להבין את זה ולקחת את זה בחשבון.

עד כה, כמו שאתם כבר שמים לב, תהליך פיתוח מוצר הוא תהליך די מורכב ודורש לא מעט ידע והבנה.

התקציב של שלב התכנון המפורט משתנה מאד מחברה לחברה, ממוצר מתוכנן אחד לאחר, וממהנדס למהנדס..

כאמור, מהנדס מנוסה יכול לתכנן מוצר מעולה בחצי מהזמן שייקח למהנדס פחות מנוסה לתכנן מוצר פחות טוב.

אני מחזק שוב את נושא "המהנדס המנוסה". מהנדס מנוסה יודע לבחור נכון על פי נסיונו בחומרים, תקנים צבאיים ורפואיים, עשרות ספקים שהוא עובד איתם, אלפי שעות פיתוח.

בדרך כלל שעה של מהנדס פיתוח מוצר מנוסה תהיה גבוהה יותר, אבל בוודאות מוחלטת, זה משתלם לכם!

אל תקמצו בשלב זה. זה יוזיל לכם משמעותית את תהליך הפיתוח ויקצר לכם זמנים, שזה הכי הכי הכי חשוב לכם.

שלב 4 – הכנות לייצור

אחרי התכנון המפורט, יכינו המהנדסים שרטוטי ייצור הנדסיים ויתחילו להוציא את המסמכים לספקים בכדי לקבל הצעות מחיר לייצור המוצרים שלכם.

הטכנולוגיות המקובלות בתחום הינם הדפסות תלת מימד, עיבוד שבבי, חיתוכי לייזר וכיפופי פחים, הדפסות כרטיסים אלקטרוניים (PCB), יציקות פלסטיק, יציקות מתכת (אלומיניום וכו') ועוד..

שוב, גם במקרה הזה, צריך לשים לב לאיכות העבודה ולא למחיר המתקבל. ישנן חברות רבות שבכדי לחסוך כסף שולחות לסין את הייצור.

זה מוזיל משמעותית את העלויות אבל זה מסכן את המוצר שלכם.

כשמוציאים לייצור בסין חשוב שתהיה איזשהי חברה שכבר מכירה ספקים איכותיים שם ותעשה לכם עבודה מעולה.

אני לא ממליץ בתור אבטיפוס, לחסוך עלויות ולייצר בסין (מניסיון רע ומר).

אחרי שתקבלו את ריכוז הצעות המחיר, חשוב מאד שתוודאו עם החברה איתה אתם עובדים מי הם הספקים האיכותיים ביותר מהרשימה, ולאו דווקא הזולים ביותר.

המהנדסים בחברות האלה יודעים מצוין מי עושה עבודה מעולה ומי עושה עבודה חובבנית.

חשוב לייצר בארץ את האבטיפוס גם מכיוון שתהיה לכם בקרה מלאה על התהליך, ויהיה מי שיקח אחריות על העבודה שלכם.

בסוף שלב זה יהיה תיק שרטוטים מלא לפרויקט שלכם, אבל רק בסוף הפרויקט התיק הזה יהיה סגור (כי יש עוד המון שינויים שיעבור המוצר שלכם עד שיעבוד חלק).

שלב 5 – יוצאים לייצור

אחרי שסגרתם את הצעות המחיר, כל הרכיבים ייצאו לרכש (מוצרי מדף) וייצור אבטיפוס ראשוני. מכיוון שמעולם לא ייצרו את המוצר שלכם, העלויות יהיו גבוהות.

אין ייצור זול בתחום הזה. עיבוד שבבי הוא תחום יקר, הדפסות תלת מימד הינו תחום שבמקרים מסויימים זול, אבל שוב תלוי באיכות הנדרשת, וכמו תמיד כשמתקמצנים משלמים ביותר אחר כך.

הייצור (תלוי במוצר) לוקח מספר שבועות, בהן לא קורה הרבה בתהליך הפיתוח, ובדרך כלל המהנדס שהיה מחויב לעבודה ממשיך לפרויקט הבא.

פה חשוב מאד שתבדקו האם המהנדסים מנהלים מעקב מלא אחר כל פרט בפרויקט, בכדי שכשכל החלקים יגיעו, התהליך ימשיך בדיוק מהשלב בו הפסיק.

שלב 6 – הרכבות וניסויים

בשביל המהנדסים בחברה, זה אחד השלבים המרגשים כשעושים פרויקט פיתוח מוצר.

כמעט כמו בכל יצירה אחרת, זה הרגע הראשון בו כל התכנון יוצא מעולם הדיגיטל לעולם הפיזי.

יש מוצר מוחשי, יש חלקים בידיים, יש ברזלים!

עכשיו, על בסיס התכנון, יתחיל תהליך ההרכבה. מניסיון, כמעט ואין מוצר שמורכב חלק על הפעם הראשונה, אבל מהנדס מנוסה יודע להביא מוצר למצב קרוב מאד למושלם, לעומת מהנדס מתחיל ולא מנוסה.

כאן שוב בא לידי ביטוי היתרון בתכנון אצל איש מקצוע מנוסה.

תתבצע אינטגרציה בין התחומים השונים עליהם מושתת המוצר שלכם: אלקטרוניקה, מכאניקה וכו'.

המהנדסים ירכיבו את המוצר ויתחילו לבדוק האם התכנון עומד בתנאים והאם הפעולות מתבצעות כצפוי.

יכול להיות שהתכנון היה כל כך מדויק שכבר על הפעם הראשונה הכל יתקתק, אבל הסיכוי לכך נמוך מאד. השלב הזה הוא די קריטי.

לפעמים החברה המתכננת כל כך בטוחה בעצמה שהיא מטעה את היזם בעניין לוחות הזמנים.

אתם כיזמים צריכים לדעת שהשלב הזה הוא לא קצרצר ולפעמים יכול להימשך חודשים, אם ישנה טעות קריטית בתכנון לדוגמא.

השלב הזה הוא לא שלב קצר. אם רוצים שהמוצר יעבוד, משקיעים בכך זמן. לכן אל תצפו להוזלת עלויות.. אלא אם השתמשת במהנדס תותח שתכנן את זה כמו שצריך.

שלב 7 – שיפורים בתכן ההנדסי

אחד השלבים הקריטיים בתהליך פיתוח.

אחרי שמרכיבים את המוצר ובודקים אותו, ניתן להבין אם הוא עומד או לא עומד בדרישות האפיון (זוכרים?).

אם המוצר עומד בדרישות האפיון מתקדמים לשלב הבא.

אחרת, מתחיל שלב של טיוב התכנון והעמקה במקומות בהם המהנדסים לא פגעו.

נציגים מהחברה יגיעו לעשות ניסויים בשטח עם המוצר ולבדוק אותו פיזית במקום המיועד לכך (אלא אם מדובר במוצר קטן וחסר משמעות בהקשר של שטח הניסוי).

הניסויים יאפשרו להתמקד ולהבין האם יש מה לשפר.

אם  יש מה לשפר, התהליך יבצע מעגלים סביב שלב 6-7, עד שיתכנס ויענה לדרישות.

השלב הזה הוא קריטי מכיוון שמורגש שעוד רגע נגמר הפרויקט, ואז שוב נכנסים ל"לופ" בין השלבים עד להתכנסות.

צריכים להיות סבלניים ולקבל החלטות נכונות. פה אתם נמדדים מאד כיזמים ומקבלי החלטות, ופה חשוב מאד שיהיה לכם מספיק ידע מקצועי כדי לעמוד מול חברת הפיתוח בכל נושא.

שלב 8 – הגשת אבטיפוס הנדסי עובד

זהו! נגמר.

הצלחתם להגיע למצב שיש לכם אבטיפוס ביד.

עובד, עושה את הפעולה הנדרשת.

לא בהכרח מוצר יפה, אבל מוכיח את ההתכנות לכך שהרעיון שלכם אפשרי ועובד.

אתם מקבלים מהחברה את המוצר ומתחילים במסע האמיתי שלכם כיזמים – לחפש משקיע או למכור את הרעיון לחברה אחרת שתמשיך את הדרך.

זה אומר שעשיתם הכל נכון, ושהשקעתם בתהליך הזה זמן, מחשבה וכסף.

אתם צריכים להכין במינימום משהו כמו 100,000 ₪ לכל התהליך הזה (כמובן שהכל תלוי במוצר שלכם, אבל זה המינימום של המינימום).

וזה עוד לא מבטיח שייצא לכם מזה משהו. זה רק אומר שאבטיפוס עובד יהיה לכם ביד ותוכלו להתקדם איתו הלאה לשלב גיוס הכסף בשביל המשך התהליך.

סיכום (גם לעצלנים שלא קראו הכל)

קודם כל, אם דילגתם על תכנים, אני ממש מפציר בכם לקרוא אותם כי יש שם חומר שיכול לחסוך לכם המון זמן, כאב ראש וכסף. אם אתם עדיין מתקשים להתעצל, אז הנה הסיכום.

תצפו שתהליך כזה יקח שנה במינימום. לא פחות. ברוטו כמובן.

מציאת חברת פיתוח מוצר טובה, או מהנדס תותח שיעשה לכם את העבודה כולה, או לפחות רק עד שלב הייצור ורק אז פניה לחברה להמשך התהליך, זה עניין שלוקח זמן.

שלב הייצור לא תלוי במתכננים. גם הוא לוקח זמן. ובמידה ומוצרי המדף (מוצרים סטנדרטיים) שבחרו המהנדסים לא באמת קיימים על המדף ולוקח להם זמן להגיע, גם זה יעכב את הפרויקט.

בקיצור שנה זה הגיוני.

אל תפחדו. אל תתייאשו. יחד עם זאת, שימו לב לקבלת ההחלטות שלכם. אני המלצתי לכם:

• להגן על הרעיון בפטנט
• להשקיע בכתיבת תכנית עסקית טובה לפרויקט שלכם
• להשקיע בתהליך האפיון שיהיה מקצועי. זה שווה את ההשקעה וזה מחזיר את עצמו בוודאות
• להשקיע במהנדס טוב ומקצועי בכל שלב הפיתוח עד להרכבה והבדיקות. מהנדס מקצועי וטוב יקצר לכם זמנים ויחסוך לכם משמעותית מאד את הכסף שלכם לקראת המשך הפרויקט.
• לבחור חברה נכון. לבדוק מול מי אתם עובדים. לבדוק שלא נותנים לכם מחירים נמוכים מדי שיקשו עליכם בהמשך העבודה עם החברה. לא להתפתות לנוצץ וגם לא להתפתות לזול! למצוא משהו שמרגיש לכם נכון באינטואיציה שלכם.
• לא מומלץ לסכן את החסכונות שלכם ולהשקיע הכל בפרויקט. אף אחד לא מבטיח הצלחה. החברות או העצמאיים שנותנים לכם שירות יעשו בשבילכם את העבודה, אבל לא כולם יגידו לכם כמה רחוקים אתם ממשהו שבאמת יש לו סיכוי. הם יעשו את השירות, אתם תשלמו כסף, ומשם ההצלחה תלויה בכם. לא בהם. לכן אם לכסף הזה יש משמעות עבורכם תשמרו אותו לדברים בטוחים יותר.
• תגייסו כסף מקרנות הון שונות שיכולות לעזור לכם לממן את הפרויקט על בסיס הסכם שיתופי מסוים (כל היזמים המצליחים עושים את זה). מאד מומלץ לבחור קרן שעוזרת לממן פרויקטים כגב כלכלי לשלב פיתוח האבטיפוס.
• לכו עם הלב, אבל תיזהרו שלא להתאהב במוצר יתר על המידה – אתם עלולים להתעוור למתרחש. לחלום בגדול זה מעולה, רק חשוב להיות מחוברים למציאות.

אם יש לכם שאלות, משהו להגיד על הכתוב כאן או רצון להודות בטוב לב על שיתוף תוכן ברמה כזו (איזה צנוע אני:) ) מוזמנים להגיב!

בהצלחה ליזמים הנחושים!